13mm加厚瓷砖在山东产区走俏将成2019年瓷砖贴牌商重推产品6t体育
原标题:13mm加厚瓷砖在山东产区走俏,将成2019年瓷砖贴牌商重推产品
淄博产区智联、狮子王、金亿、顺为等多家企业生产,日产能在4万平方米左右,而在临沂产区目前沂州建陶实现量产,与此同时,一些贴牌企业将其作为2019年重点推广产品。
相比常规10mm左右厚度的地砖产品,加厚产品主要指厚度在13mm的地砖。目前淄博产区智联、狮子王、金亿、顺为等多家企业投产,据贴牌企业反映,在2017年佛山一些生产企业就已经推出了这种厚度的产品。
业内人士刘先生介绍,加厚瓷砖主要是为经销商寻找到卖点。他提到,消费者对吸水率、强度、模具效果等专业术语比较陌生,但对白度、厚度这些卖点就很直观,而且更为认可。“加厚作为基础卖点,吸引消费者的眼球,在这个基础上,可以让代理商放大产品其他优势,比如双零、低吸、花色、规格等。”
“就像买矿泉水加量不加价,我们建议经销商在操作时,将加厚瓷砖和一些大品牌产品相比,二者可能价格相当,但是加厚瓷砖无疑卖点更多,更具体。”刘先生说道。
对此,沂州建陶销售总经理邵磊提到,产品做厚的同时将更多的功能性融入其中。
此外,淄博产区吴先生提到,2019年淄博产区已有企业将加厚版的瓷抛砖做重点产品规划,“目的是和普通厚度的瓷抛砖拉开差距,服务产区一些具有品牌效应的企业,我们当前规划为13mm,投产后视销售情况决定是否做15mm的厚度产品。”
那么6t体育,为什么淄博企业没有致力于将产品做薄,而是做厚,这是不是和当前将瓷砖做薄的趋势背道而驰呢?
淄博产区一专业从事瓷砖质量检测的黄女士提到,目前行业内将瓷砖做薄还面临很多技术问题,其中最主要的问题是瓷砖强度不够。
“很多薄型产品在测试的时候达不到断裂模数,这不只是淄博,广东也面临同样的情况。”黄女士说道。此外,业内人士陈先生也提到,以900×1800(mm)规格,7.5mm为例,一些企业的优等率并不高,仅在80%左右。
瓷砖加厚,直接导致成本的提高。智联陶瓷生产负责人介绍,瓷砖加厚1mm,而且要将吸水率保持在0.04%以下,这要求坯体经50分钟以上1250度高温慢烧充分瓷化,“原料、燃料的提高,以及单位时间内瓷砖生产数量的降低,使得加厚瓷砖出厂价走高。”上述负责人说道,目前淄博产区加厚瓷砖比普通产品出厂价高出15%左右。
出厂价的提高,相应带动终端售价的走高,记者了解到,目前产品同质化严重,而加厚瓷砖当前还属于小众产品,很多客户将其操作为利润型产品。吴先生提到,目前客户正在做13mm加厚产品,在终端价格比较可观,“现在自然客流这么少,我们的目的是让经销商多做利润型产品,而加厚瓷砖就可以实现这个目的,目前加厚产品终端比较少,但卖点直观,消费者容易买单,很容易操作成为高附加值产品。”
“加厚瓷砖在市场终端单片售价普遍在90元以上,一些客户甚至可以将价格卖到150元以上。”刘先生表示,他建议经销商实行这样的策略销售加厚瓷砖,“将加厚瓷砖与一些品牌产品相比,加厚产品明显更优质,卖点更多,更具性价比。”
与此同时,刘先生提到,那些快进快出、追求率的企业目前并不适合做加厚的产品。他提到,三片加厚产品重量在54公斤左右,普通瓷砖原本一车可以装700箱,换成加厚的产品,一车只能装500箱。
此外,加厚瓷砖对传统批发商来说也存在一些难题,比如相应提高运费、装卸费、上楼费等,“这就要求经销商必须留足充分的利润,而走量型经销商业务模式以批发为主,6t体育客户群体也不匹配。”刘先生说道。