6t体育曾经排名老二现在却成老大难 家家必不可少的瓷砖为啥市场在萎缩?
原标题:曾经排名老二,现在却成老大难 家家必不可少的瓷砖,为啥市场在萎缩?
瓷砖,作为家庭装修的必备品,是最早进入家庭的建材产品,在各大家居卖场的地位也是前排。如今,再去这些卖场,你会看到满眼的软体家具和定制,瓷砖区域却在不断被蚕食,甚至存者寥寥。明明家家必不可少,为啥市场却在萎缩?近日,记者走访家居市场,试图找到其中的玄机。
家居卖场的布局,都有其基本的规律:消费者关注度高、品牌度高的品类和品牌,往往占据更醒目的位置。综观各大家居卖场的建材区域,基本卫浴都排在第一,或一楼,6t体育或前厅。瓷砖则紧随其后。
而如今,瓷砖区成为继木地板区域之后,又一个集体出现问题的区域。记者走访几大家居卖场发现,瓷砖区域都呈现出萎缩状态。
在居然之家商都路店,瓷砖区的情况不容乐观,虽地处一楼,部分位置一直空置,整体品牌数量较少。正在加紧调整店面布局的总经理王凤彪表示:受消费变化影响,国产流量品牌零售不景气,瓷砖区需要大幅调整。
在欧凯龙东区旗舰店,瓷砖类一直处在一个尴尬的局面。由于离商都文化创意产业园即原来的“五洲陶瓷城”较近,很多瓷砖品牌布局市场都会对二者进行比较,由于“五洲陶瓷城”成立早,又是专门的瓷砖市场,相对优势较大,欧凯龙东区旗舰店的瓷砖品牌一直较少,这两年更成为卖场重点招商品类。
在凤凰城,据业内人士介绍,瓷砖区的品牌店面也在减少,一些定制品牌慢慢侵入原有的瓷砖区。
即使在红星美凯龙商都店,很多知名品牌都曾将这里作为首选,现在也出现了有品牌撤店空出场地之后,很难补位的情况,多个位置的空置期据说都超过半年。
对于几大家居卖场不断缩减的瓷砖区域,业内人士表示,这是必然现象。马可波罗瓷砖郑州代理商韩凌云介绍,瓷砖行业越来越难做,受几个因素影响:一是精装房占比越来越高,瓷砖等前期硬装项目进入工程,零售减少;二是二手房翻新市场瓷砖消费量不容乐观,受拆除难影响,瓷砖翻新主要集中在厨卫空间,消费量大幅减少;三是整装企业的快速发展,市场占有率不断提升,导致瓷砖消费在整装公司的比例加大。
针对行业现状,金意陶河南区域总经理袁锦亮认为,与过去的高毛利相比,瓷砖行业如今也是内卷严重,消费者可以通过很多渠道了解瓷砖产品的价格,线上线下一比较,大概就明晰了。
特地瓷砖郑州代理商王金良表示,瓷砖行业的内卷主要来自产品雷同。消费者逛几家店,规格一样、花色相当,基本就把价格摸清了。加上一些流量品牌经常用一些畅销款当引流产品,直接把价格打到无利可图。
客户消费渠道的增加,仅依靠零售店面卖货已经不现实了,他希望通过开拓更多的通路实现销售额的增长,比如设计师、工长、传统家装、整装、小工装等多种渠道,来获取客户。这些客户定位不同、消费力各异,就要求店面足够大,产品足够丰富,这样的大店不必多。
很多品牌都采用了一个旗舰大店加众多家装公司店中店的模式,零售市场店面减少自然不可避免。
一位业内资深人士表示,很多瓷砖店面撤店其实是自己的。恶性比拼价格,赔钱赚吆喝。造成这种现象的原因,除了行业内卷严重,和一些品牌的分销模式变化不无关系。
据了解,瓷砖经营的成本在建材行业相对较大,为应对销售中出现的问题,如客户要货急、不同批次产品易出现色差等,很多代理商都要提前储备足量的货源6t体育。流量品牌马可波罗郑州代理商库存一般维持在千万左右;五洲陶瓷城一家规模店面的面积近2000平方米,装修投入一般在两三百万,通常3年为一个装修周期;再加上各种渠道压款,开店运营等费用,有这种资本运营能力的代理商越来越少。
业内人士透露,知名品牌东鹏瓷砖在郑州就是分销模式,一个店面一个分销商,这样的结果是,大家各自为政,价格难以把控,租金高的店面难生存。
袁锦亮介绍,金意陶河南运营中心也是在原有代理商的基础上,工厂投资,才把艰难的3年熬过来,并敢于做出各种尝试,多种渠道运营之后,区域整体一盘棋,单店零售渠道的亏损才能分摊。
一位业内人士表示,很多瓷砖品牌撤店基本是因为租金问题,微薄的利润已经难以支撑高昂的租金。他给记者算了一笔账,据他了解,一品牌在红星美凯龙商都店瓷砖区的位置和面积10年来基本没变,但现在整体的租金却是10年前的3倍,而客流却大幅缩减。
正如很多专家分析,这几年受打击最大的是中产阶层。瓷砖行业的低端消费,虽是刚需,但大多降级选择无品牌或小品牌。即使是整装装企配套产品,为追求性价比,大多也采用品牌的低端产品。
在价格方面,记者走访发现,一些主流产品的零售价逐渐走低,马可波罗瓷砖热销的600×1200规格的产品,活动价59元/片;东鹏瓷砖800×800规格的产品,活动价49元/片。马可波罗瓷砖韩凌云表示,这都是工厂推出的微利甚至无利的引流产品,但即使是主销的750×1500这种大规格的产品,活动期也降到了99元/片。6t体育
不光是普通产品价格更加亲民,前几年风起云涌的岩板,也已经跌落神坛。在一些石材市场,1200×2400规格的岩板,价格三五百的有不少。而瓷砖品牌同规格的岩板产品则要一两千。
特地瓷砖郑州代理商王金良介绍,曾经一窝蜂上的岩板产品,并没有代替瓷砖,大多只用在背景墙,6t体育目前他店面800×800、600×1200、750×1500三种规格瓷砖的销售占比为1∶3∶6,600×1200主要用在厨卫等小空间,户型在90~200平方米大都选择750×1500通铺。花色上依然主打灰调和米色等。返回搜狐,查看更多