推荐品牌丨必美地板:坚持打好“耐力赛”以高端典范成就品质生活6t体育下载

  当前“以旧换新”的政策红利下,更多家庭将释放出旧房改造需求,作为跟装修翻新高度相关的建材,地板行业也将迎来更多机会。老旧小区改造将会为地板行业带来一定的增量,随着地板应用场景的不断拓宽,也能为行业带来升级机会。

  家居新范式认为,地板这一传统建材产品正在释放更多可能性,地板企业冲刺抢跑的关键,将在于如何洞察消费者的新需求。在机遇与挑战并存的背景下,地板企业更应该积极打破传统装修消费认知,为行业注入新技术、新产品、新潮流,不断拓宽地板的应用场景。

  本期,家居新范式特别对话必美国际集团品牌运营总监谭天谦先生,与大家分享必美地板在国内28年的发展中,如何不断适应家居行业的发展新趋势,做到“坚守与创新”。

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  必美地板成立于1996年,汇集了欧洲12大一线家具及地板品牌,是中国第一代做进口地板的品牌企业,也见证了国内家居及地板行业的发展。

  谭天谦表示,这些年国内地板行业确实也有不少的变化。从销售情况来看,过去消费者对低价位的地板有较大需求,但经过20多年的发展,如今消费者对高端进口地板的需求逐渐呈现上升趋势。

  从企业端来看,必美为例,高端地板销量逐年上升,且上升速度非常快。这也意味着未来这两三年地板市场将会有非常大的行业的洗牌。这种变化背后,不仅是因为消费者的审美升级了,也在于大家对地板产品的认知在不断加深。

  从行业来看,地板市场主要分为国产和进口两大类,谭天谦认为,国产地板更擅长通过批量化生产打造出性价比优势,价格区间非常灵活。

  而进口地板一般是以欧洲市场为主,所以产品标准也非常高,要符合当地的环境保护、社会责任等要求,在这些标准的引导下,进口地板跟国产地板的最大差别,就是在于设计和品质,也是两类产品存在价格差异的主要原因。

  过去,价格是影响消费者选购进口地板的一个主要因素。但近年来,国内消费者对产品认知也有了很大的变化。

  谭天谦举了个例子,20多年前用作地板的材料一般只有两种,一种是小规格的瓷砖,另一种就是长条形的实木,但随着消费者审美的变化,大家开始把国外的设计理念带到国内,比如将家里的瓷砖都换成全屋通铺木地板,还有不同的颜色、花纹、风格的变化。

  在这个过程中,必美地板也找到了自己的独特优势,能够让自己完成30年、50年甚至更长远耐力赛的“三个坚持”,即对健康、耐用、高端三大原则的坚持。

  “健康”是必美地板最大的原则,必美所有产品都必须符合欧洲极高的产品标准,包括在原材料的选取、在生产工艺等方面也是很有考究,谭天谦表示,如果要找到世界上健康的地板产品,那一定是在必美体系能找到的产品。

  “耐用”则是必美这么多年所坚持下来的原则,对很多家庭来说,他们长辈选择了必美产品,到了第二代、第三代家庭成员,必美地板的质保期也是国内同类产品中偏长的。

  “高端”则是必美的品牌定位,其认为地板不仅只是一种建筑材料,还可以是一个家庭的精神传承,能够为用户提供情绪价值,而“木材”作为一种原始的材料,天然适合人类居住所使用的材料,所以必美也希望通过高端且有品位的产品,让家能成为心灵栖息的港湾。

  家居新范式认为,必美地板的“三个坚持”除了体现对产品品质的坚持之外,更多是对其核心用户群体的洞察和了解。

  谭天谦表示,目前国内的中产阶层及精英阶层对家居健康和审美的要求越来越高。除了希望整个家居氛围具有质感以外,还希望家居能够承载自我情绪的表达,为了能够满足更多潜在用户的需求,必美地板也在不断丰富自身的产品实力。

  一方面,必美地板的产品体系涵盖了非常多的品类,几乎可以满足消费者所有的空间使用需求,比如健身房需要用到的软木地板、游艇使用的防水地板、产生杀菌作用的亚麻地板等。

  此外,必美的高奢系列也能做到“独一无二”,比如限量生产定制的高奢地板品牌菲列德罗,是米兰国际家具展中唯一的地板参展品牌,其精选珍贵的百年胡桃木,利用纯天然植物浸染秘方长久持色,赋予实木更多前所未有的彩色外观,同时保留木材原有的清晰纹理。

  值得一提的是,菲列德罗地板的制作过程也非常讲究,需要先在室外对原材料进行三年时间的养生,再花费两年时间在室内对木材进行烘干,让它达到一个物理上的更强的稳定性,在这之后才能真正开始制作地板,所有工序都是纯手工完成。如此,让菲列德罗地板不单成为身份与品位的象征,更是一份独特的艺术珍品。

  另一方面,必美地板旗下的SKU有超过5000个花色,从颜色、材质等各方面来说都能满足设计师的不同需求,让设计师能够根据用户的实际需求,定制一个全面的家居空间。

  家居新范式观察发现,必美地板跟设计师群体之间有着高度的关联性,公司旗下多款产品均与国外著名设计师联合打造。此外,必美也在积极探索跟国内设计师群体的合作机会。

  首先,通过知名设计展会跟设计师群体进行互动。谭天谦认为,只有将必美地板落实到具体的设计案例中,其真正的高级感、设计感等效果才能更好地展示出来。如今,必美地板跟广州设计周已经连续合作5年,与设计师群体实现“双向奔赴”。

  其次,必美地板也会积极举办设计师游学、设计师研讨会等活动,让设计师能够更了解必美的产品。

  最后,必美地板会将海外设计师的创意引入国内。家居新范式了解到,必美与意大利三大建筑设计师之一马克·皮瓦先生已经是深度的合作伙伴,其为必美提供创意支持,通过展会、品牌展厅等方式推广展示。

  基于源源不断的创意灵感,必美地板目前正在全面落地奢居定制高定战略,以“以设计驱动产品”将是必美地板接下来的重要发展方向。

  谭天谦认为,奢居所对应的是中产以上的精英阶层,他们对美好生活有更深刻、更个性化的理解。因此,必美发力奢居定制的关键之一在于要做出差异化。必美将世界级的高品质手工定制精品——菲列德罗引入国内,正是这一战略的具体体现。

  在未来的发展规划中,必美地板表示希望通过广州设计周等展会,与国内设计师有更深入的交流,将世界上更多的优秀产品带到国内市场,也能让国内设计师和消费者群体了解当前国际地板市场的潮流,包括色彩、风格、设计等。

  据家居新范式了解,除了广州设计周等展会渠道之外,必美地板接下来也会积极赋能经销渠道,持续增加品牌声量。

  一是增强服务能力。目前必美地板已经有600多家品牌专卖店,按照目前的市场趋势来看,必美已经过了快速扩张期,未来将会进一步增强门店在售后服务的专业性,进一步发挥其在“超长售后期”方面的优势。

  二是进一步强化品牌推广。目前大部分家居品牌近年都在打造“线上引流,线下成交”的营销闭环,必美在这种模式上也已经有了较成熟的经验,接下来也会通过小红书等社交平台,不断输出更多专业内容,培养消费者对于进口地板的认知。

  三是增强经销商的营销能力。除了常见的线上引流模式之外,必美地板也在近期推出了第三代营销工具“必美AI”,可以帮助消费者快速输出产品效果图,而且效果图还能达到电影级别的画质,让消费者能够观察产品在不同环境、不同时间中的搭配效果。

  谭天谦表示,“必美AI”一方面可以减少设计师的工作难度和工作量,让消费者可以快速感受不同产品的模拟效果;另一方面也能赋能现场销售成交,让消费者更放心地购买。

  建筑行业跟地产行业的发展周期是高度相关的,房地产市场到了一个新的平衡点,地板行业也是如此,在需求量减少和升级的背景下,会有一部分中低端厂家被淘汰,但也会有一批高质量的品牌企业能够持续拓展变强。对于必美地板来说,其在经历近30年的风雨捶打后,6t体育平台已经练就了一套应对行业耐力赛的专业能力,只要能够一直坚持做自己,将健康、耐用、高端的产品带到国内市场,就能跟更多地板品牌共商共赢,一起分享地板新消费市场的红利。

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